利来国际官网创业百道SP如何制作路演PPT?
来源:http://www.sh-lianke.com 责任编辑:w66利来国际手机app 更新日期:2019-02-09 12:45

  虽然我们已经在第二章·第四节「如何写商业计划书?」中讲过了一份商业计划书应该包含哪些要素,但也许还不够务实——这样的商业计划书可以用来路演吗?我该以什么顺序讲解?投资人的注意力是怎么被吊起来的?这些问题,也许都需要用一个更模式化、逻辑更连贯的商业计划书来解决。

  本节,我们以一份「面向路演」水平的计划书为例,告诉各位一份「抓人」的商业计划书究竟是怎样「一步一步地」写出来的。

  第 1 页:你是谁——品牌名称,创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。

  第 2 页:你解决的是什么问题(市场)——直奔痛点,看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说,当然是前者比较靠谱儿。

  第 3~4 页:你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)——你推出了什么样的产品,这个产品是怎样把问题解决掉的?产品是否成熟,整个业务是否能通畅地跑下来,还是遇到了难以跨越的障碍?一般来讲,到了融资这一步,你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

  第 5~6 页:为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)——你的核心竞争力在哪儿,为什么别人都没做就你做了,为什么别人都没做成就你做成了,为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势,双星用创意产品开拓国外市...,之前空谈市场都是白搭。

  第 7 页:你们已经做了什么(里程碑)——主要是为了表示你并不是拿着一个 idea 就来融资了,以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的,流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品,更复杂的业务需要的也不只是用户的测试,而要与合作伙伴、上下游都形成对接,并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容,真的做到了就比什么设想都强。

  第 8 页:团队——豪华版的自我介绍,当然也不是读简历,主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才,与项目无关的经历就不要多说了。

  第 9 页:财务预估,融资信息——你的融资是为了什么?有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?融资到手怎么花,ag环亚娱乐金属切削加工中机床都,这些就是细节问题了,与产品关系不大,但仍然要合理。出来融资,最好别是因为活不下去了,而应该是追求更快的成长。

  按照以上规则制作的商业计划书,简明扼要地指出了投资人最在乎的问题,最透明地剖析了产品的核心逻辑,就事论事,直入主题,十分抓人眼球。这种 BP 是日常展示用和融资路演用两相宜的,是一种质朴、务实的计划书。

  写作这种计划书的同时,创业者自身也得以梳理思路,理顺产品逻辑。如果由此在见投资人前先发现问题并作出更改,利来国际官网。就更是好事。

  当然,这种计划书表面上是写作技巧,实质上要求的还是产品本身足够合理、足够优秀。不瞄准痛点的,逻辑不通的,竞品过多的,没经过验证的产品,再怎么写计划书也是无济于事——本节介绍的 BP 正是说明了这点。

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